Как устранить продажу по оптовой цене? И стоит ли?

Не секрет, что есть очень много людей, которые не могут продавать по розничным ценам. То ли боятся осуждения со стороны знакомых, то ли принципы не позволяют, сейчас не важно.

Вот не могут и всё. Но… хотят, но… никак. Какие могут быть варианты помощи таким дистрибьюторам?

- Психологическая составляющая. Объясняем, что это нормально, что труд должен оплачиваться, что все покупатели и все продавцы и т.д.
Тренинги, семинары, короче, так называемое «вправление мозгов».

По моему опыту эффект от этого метода слабенький. Это своего рода ломка для человека, напряг.

- Второй способ, о котором я хочу узнать Ваше мнение, это когда человека не ломают, а создают условия, чтобы речи об этом вообще не было.
То есть в компании существует одна цена – розничная! И вознаграждение за розничную продажу, которая включает в себя презентацию товара, консультацию, доставку, постпродажное обслуживание клиента, компания начисляет по итогам определенного периода.

Многим это очень нравится, но есть и другое мнение, что розничная прибыль – это деньги сегодня, сейчас. Два разных мнения, разные категории людей. Всем, как говорится не угодишь.

Конечно, можно и вообще с этим не бороться, и всем предлагать стать, как говорят «клиентом со скидкой», и зарабатывать только от объема потребления сети.

Все это имеет место быть, но мне интересно Ваше мнение на эту тему. Есть в разных компаниях, разные правила относительно вышесказанного. Что эффективнее?

У меня на это есть свое мнение, и ни то, ни другое, ни третье не противоречит моему мнению и опыту, и уж точно не помешает мне продавать по розничной цене.

Подискутируем?

Мне кажется трудно дискутировать, если учесть, что форма продажи прописывается в нормативах компании. Я по какой цене покупаю, по той и продаю. Прибыль начисляется мне за определённый объём. Поэтому я никогда не пойму людей, работающих по иной схеме.

С уважением.

Smile введут правила и научитесь Crazy

Габов Михаил аватар

Эдельвейс, это Вы кому написали?

Габов Михаил аватар

Евгения, не понял, поясните. По какой цене Вы покупаете и продаете: по розничной или по дистрибьюторской?

[quote=Евгения_Д]Мне кажется трудно дискутировать, если учесть, что форма продажи прописывается в нормативах компании. Я по какой цене покупаю, по той и продаю. Прибыль начисляется мне за определённый объём. Поэтому я никогда не пойму людей, работающих по иной схеме.

С уважением.[/quote]
По какой покупаете, по такой и продаете это уже не работа...это в ноль Laughing out loud

[quote=Евгения_Д]Мне кажется трудно дискутировать, если учесть, что форма продажи прописывается в нормативах компании. Я по какой цене покупаю, по той и продаю. Прибыль начисляется мне за определённый объём. Поэтому я никогда не пойму людей, работающих по иной схеме.

С уважением.[/quote]
Вообще не сложно. Даже нужно. Вот когда вообще единые цены будут и каталог с ценами, тогда дискуссирорвать не придется. Бери мол родной и действуй:) Я только за...а то развели каждый свои правила и свою лавочку. Купил по опту, продал по опту...Только вред компании нанес! Потом начинают говорить люди, что наживаетесь на нас и это все благодаря вот таким нерадивым бестолковым, которым всех жалко .Каждая работа должна оплачиваться. Себя не уважать, если свой труд оценивать в 0!

Вообще не сложно. Даже нужно. Вот когда вообще единые цены будут и каталог с ценами, тогда дискуссирорвать не придется. Бери мол родной и действуй:) Я только за...а то развели каждый свои правила и свою лавочку. Купил по опту, продал по опту...Только вред компании нанес! Потом начинают говорить люди, что наживаетесь на нас и это все благодаря вот таким нерадивым бестолковым, которым всех жалко Crazy .Каждая работа должна оплачиваться. Себя не уважать, если свой труд оценивать в 0! Laughing out loud

Эдельвейс, вы читать не умеете что ли. В моей компании уже есть "правила". У нас единый прайс.

Габов Михаил, у нас нет понятий розничной или дистрибьюторской цены.

[quote=Евгения_Д]Эдельвейс, вы читать не умеете что ли. В моей компании уже есть "правила". У нас единый прайс.

Габов Михаил, у нас нет понятий розничной или дистрибьюторской цены.[/quote]
Извиняюсь уважаемый...это конечно не вам написано...я просто не процетировала ! Читать я умею...не один классзакончила, а вот уже грубить не нужно. Вы же уважаемый человек насколько мне известно Wink

Я не грублю, я констатирую факт. И откуда Вам знать, что я уважаемАЯ?))

Габов Михаил аватар

Девочки, давайте общаться корректно. Smile

[quote=Евгения_Д]Я не грублю, я констатирую факт. И откуда Вам знать, что я уважаемАЯ?))[/quote]
Извините...хотела Ми Laughing out loud халу написать. ОН уважаемый...а написала вам я пол отличить могу...прошу прощения.

Габов Михаил аватар

Теперь получается что я Вам нагрубил?! Совсем запутали. Ладно проехали, остается улыбнуться Smile

Габов Михаил аватар

Евгения, уверен, что это устраняет множество проблем, о которых, дистрибьюторы Вашей компании даже наверное и не знают. И это хорошо.

Но все же я наверное не правильно задал вопрос, хотя честно говоря даже и не знаю ка его задать. А вы можете назвать компанию? Я бы маркетинг план посмотрел, и тогда задал вопрос направленный.

Будем культурны и предельно корректны. Так точно Михаил Laughing out loud

Здравствуйте!

Прочитал в корпоративном журнале Amagram статью “Зарубежный опыт”. В статье затрагивается опыт торговых представителе в Великобритании и Ирландии.
Так вот на этом рынке действует модель единых цен, то есть действует единая цена, как для представителя так и его клиента. С продажи представитель еженедельно получает комиссию в размере 25%.

Вопрос единой цены я приветствую, так как сам сталкивался с потерей сделки с клиентом именно из-за цены.

Евгений, нез. представитель Амвэй

Габов Михаил аватар

Вот и мне кажется, что к этому все и должно прийти рано или поздно.

Вот-вот. И я про то же. Единый прайс - это забота компании о своих менеджерах. У нас только не 25%. а 30% дельта (комиссия) + ещё 20 % - подарком

P.S. Михаил, из-за картинок защиты от спама, которые с трудом собираются, комментировать Ваши статьи пропадает всякое желание.

Кислицын Михаил аватар

[quote=Евгения_Д]P.S. Михаил, из-за картинок защиты от спама, которые с трудом собираются, комментировать Ваши статьи пропадает всякое желание.[/quote]
Отвечу за Михаила, как тех. администратор сайта.

Жесткая защита от спама мера вынужденная и временная. В ближайшие несколько дней мы решим этот вопрос и комментировать будет легко и удобно.

Габов Михаил аватар

Евгений, а о какой потери клиента идет речь. В каталоге амвей написана одна розничная цена!
Цена с 30% скидкой для НПА!
Я рассказываю все варианта сотрудничества, если человек хочет скидку то пожалуйста оформляй договор. Ни один лидер по себестоимости не продает, хотя ему точно пару тысяч рублей к его обороту в неск. тысяч дол. не нужны.
А если человек хочет покупать со скидкой и без регистрации, то пусть ищет новичков, которые за лишние 10-20 баллов готовы эту продукцию чуть ли не подарить ( а почему? потому что не верят что по розничной цене ее кто купит)
Здесь нужно менять отношение к продукции, к ее цене и научиться ценить свое время!
Любой нормальный бизнес должен приносить прибыль которую можно вложить.
а вот такие горе-продавцы потом говорят что у них денег нет чтобы купить книгу или съездить на семинар. соответственно бизнес не растет вообще.
а у меня всегда есть деньги на все семинары и обучающую литературу соответственно бизнес не только окупается но и появляется прибыль.
А насчет вашего бизнеса Михаил что делать если кто то говорит что вот я знаю там дешевле, а ничего не делать с таким человеком послать его туда покупать.
если мы работаем в состоянии дефицита клиентов и партнеров то мы всегда будем цепляться за людей а люди это очень хорошо чувствуют.
с уважением, НПА амвей, Ольга

Смысл розничной цены? Когда по отпускной цене всегда можно купить в торговом центре зная номер представителя.

ну во первых вы что поедете в торговый центр за 300 км например? во вторых почему людям в городах где есть торговый центр лень туда ехать и они с удовольствием покупают у кого по розничной цене, а в третьих любая млм компания отличается от пирамиды наличием покупателей которые берут эту продукцию не регистрируясь в компании.
а вообще у нас очень ленивый народ, большинство говорят ты не могла бы принесли мне и что я по себестоимости понесу, то есть я трачу деньги на проезд, трачу свое время и это все просто так что ли? продавцы в магазинах почему то зарплату получают и никто за спасибо не работает.

Габов Михаил аватар

Мне близок аргумент Евгения. И тут уже не важно где торговый центр, т.к. те же дистрибьюторы продадут дешевле. И даже не важно, что люди ленивые и заказывают у Вас, Ольга продукт, на дом.

Отлично!!! Но это у Вас заказывают, а не у Всех дистрибьюторов Вашей структуры.

А как проще построить сеть? Меняя мозги своим дистрибьюторам: "Как правильно?"

Или все же создать безапелляционные условия? Вот в чем вопрос.

Проще строить сеть из правильных людей! Wink
и если человек что то делает не правильно то он либо это бросает вообще потому что не видит результата либо начинает делать правильно, но это его решение. я ему ничего не вправляю Wink
А вообще чем мы меньше цепляемся за людей тем больше они цепляются за нас и начинают делать правильные вещи сами.

Габов Михаил аватар

Ольга, тогда кто это - правильные люди? Smile Те кто делают большой бизнес в МЛМ? Так их мало. Те, кто продают по 100% цене при наличии оптовых ценах в прайсе? Их тоже мало.

Кто эти люди?

А статистика говорит о том, что львиную долю товарооборота делают не профессиональные продавцы или лидеры. УПС Wink А с кем тогда проще и быстрее создать большой товарооборот?

А что вы подразумеваете под безапеляционными условиями? У нас вот раньше был каталог без цен, теперь сделали с розничными ценами, многих людям стало гораздо проще продавать по 100% ссылаясь на то что это цены от компании Wink

Габов Михаил аватар

Сейчас придумаю что такое безапеляционные условия Laughing out loud Это условия максимально удовлетворяющие большинство дистрибьюторов создающих основную долю товарооборота. О, как.

Михаил, условия максимально удовлетворяющие большинству дистрибьюторов есть. большинство берет для себя со скидкой, 80% группы то точно. А там уже как хотят, хотят продают, хотят дарят Smile

Габов Михаил аватар

Ольга, спасибо за исчерпывающее мнение.
А что такое НПА?
Да, Ольга, Вы наверное что-то не так поняли. Я не веду речь о своем бизнесе. У меня с этим проблем нет.

Но этого нельзя о других. И проще создать условия, чем править мозги дистрибьюторам. ИМХО Wink Поэтому мне интересен опыт отличный от нашего.

Нпа - независимый предприниматель амвей. Так я никому и не правлю мозги:) они у них исправляются сами когда им надоедает бескорыстно работать Smile
В каталоге указана одна цена, по ней и продают все и на официальном сайте тоже. А случаи приведенные Евгением единичны, потому что если человек не зарегистрирован в компании то он и не знает цену на продукцию. Некоторые даже больше накручивают. По себестоимости продают либо люди неуверенные в том что это можно продать по 100% либо когда продают своим близким друзьям и идут у них на поводу но все равно эти друзья потом говорят что ты на нас наживаешься. Я просто не видела нигде в традиционном бизнесе чтобы люди продавали по себестоимости, а в млм почему то такие вот дискуссии. Любой бизнес должен окупаться а в начале с продаж это сделать быстрее и проще чем со структуры. У меня все знакомые покупают по 100% и все довольны, главное чтобы был послепродажный сервис, ведение клиента, поздравления с праздниками, дружеские отношения и человек у вас купит по любой цене

Габов Михаил аватар

Про НПА понятно, спасибо. Ольга, понятно, что не понятно Smile почему продают без прибыли в МЛМ.

Суть дискуссии, которую я хотел затеять в том, что стоит ли компаниям создавать условия, чтобы не было возможности продавать дешевле, тем самым устраняя не только возможность таких дискуссий, а вообще мысли о том, что можно купить дешевле у нерадивого дистрибьютора или же просто подписав бумажку от компании.

Не вижу смысла создавать такие условия. То есть доход только со структуры будет да, 30% наценка я знаю очень многих держит в бизнесе пока они создают структуру, а так мне кажется будет больше % тех кто будет бросать. Я себе смутно представляю как это можно осуществить на практике

Габов Михаил аватар

Ольга, я 20 лет делал так, как Вы описываете. Но вот задумался об изменениях. Времена то меняются. Smile

Габов Михаил аватар

Ольга, 30% остается, я Марине ниже написал. Делается это просто, вопрос в том какие могут быть подводные камни.

Больше людей будет бросать этот бизнес? Это не аргумент, это мнение Smile

Михаил, тогда я совсем не по теме. Только увидев Ваш комментарий Оле, я поняла, что Вы хотели обсудить:)))
Осталось непонятным одно - каким образом компания может создать условия исключения возможностей продавать дешевле, если это целиком и полностью дело зависит от консультанта:) Впрочем, может я опять чего-то не понимаю:)))

вот и мне не понятно, Марин. я думаю надо все оставить как есть

Габов Михаил аватар

Прошу прощения, пропал на неделю. Но... В общем и меня грипп не обошел стороной. Ну да ладно.

Вот это и создает непонятки о продаже в МЛМ, что все целиком и полностью зависит от консультанта. Один продает по оптовой цене, лишь бы баллы набрать, другой просто подписывает, чтоб не потерять клиента, третий продает по розничной цене и сталкивается с негативом, что кто-то продает дешевле. А кто-то делает скидку 10%, а кто-то 15% и т.д. короче кто в лес, кто по дрова.

Мне это никогда не мешало, я рассуждал всегда как пишет Ольга. Но!!! Далеко не все консультанты могут думать и делать как я. А точнее большинство не может.

Так вот я и задумался, может быть просто сделать только розничную цену. А в конце месяца, розничную премию начислять совместно со всеми другими премиями.

Каковы могут быть плюсы и минусы?

Михаил! Хотела написать комментарий, но вышла целая статья, поэтому места у Вас занимать не стала:) Если хотите, приходите в гости http://faberlic-mlm.blogspot.com/2012/01/blog-post.html С большим уважением:)

Габов Михаил аватар

Марина, прочитал, но честно говоря потерялся, т.к. статья получилась расширенная.

Полностью согласен с тем, что я понял, но вот одно не понятно.

Если человеку предлагать соглашение и тогда он покупает со скидкой, то в чем прикол? Об этом выше уже говорилось.

Должны быть определенные условия, отличающие тебя, как партнера от клиента ос скидкой. Возможно они есть у Вас, я не знаю.

Я конечно не марина, но ее статью читала, согласна полностью. А "прикол" в том что этот человек будет точно покупать продукцию на свой номер а не у кого то, а спонсору идут за это баллы ( и % возврата) Пассивный доход Smile Ведь 80-90% в структуре это потребители, и очень хорошо когда люди сами заказывают продукцию. Главное человеку дать выбор как он хочет приобретать продукцию со скидкой но сам либо я ему сама привожу но не бесплатно, за сервис надо платить. А вообще клиентов нужно 10-15 чел. отсилы 20, а то времени чисто на бизнес не остается

Марина, полностью с Вами согласна! Хорошая статья получилась:)

Здравствуйте, уважаемые участники дискуссии! Удивлена, что не очень много комментариев мне всегда казалось, что тема актуальна:) По крайней мере на большинстве презентаций так или иначе звучит что то о розничной скидке:) Мне кажется, что выбор как продавать продукцию зависит от того, что компания хочет получить в итоге: команду продавцов (сколько их реально в работающих структурах??? 1-5%, не более того) или стабильную сеть потребителей. На мой взгляд путь торговли от компании по розничным ценам - это путь в никуда. Если мы хотим построить сеть из клиентов(которые будут делать постоянные выкупы и приносить тот самый заветный пассивный доход), то первое зачем приходят клиенты в компанию - это возможность покупать для себя со скидкой!!! А если компания продает в розницу, чем ее клиент отличается от простого гражданина? Да и глупо получать собственные же деньги в бонус (а если компания еще и выплачивает этот бонус официально, то платить с этих денег налоги!!!) Готова продолжить дискуссию, если это кому то интересно. Давайте попробуем привести все плюсы и минусы и посмотреть что получится.

Габов Михаил аватар

Светлана, ну ведь не все считают нужным что либо обсуждать вообще. Многие просто читают.

Вы правильно говорите, что продавцов мало. Это потому, что многие не умеют, не могут, или просто не хотят продавать. Но если создать условия, то никто не откажется от розничной прибыли, которую не могли, или хотели заработать Smile

Я же не говорю об условиях, стимулирующих к продаже, возможно, Вы не правильно меня поняли.

Структура только постоянных - это трясина, рутина, которая засосет рано или поздно Ваш пассивный доход, ну или уменьшит его до минимума.

Двигают рост товарооборота топ-лидеры и те, кто реально зарабатывает, середняки, если так можно выразиться, но если середняки будут сидеть только на постоянных клиентах, то их доход будет недостаточным для удовлетворения своих потребностей, не говоря уже о том, что не будет перспективы.

И это уже многолетний опыт. И такие "середняки" начинают искать... Дальше думаю понятно.

Михаил, согласитесь, что условия для получения розничной прибыли можно создавать разными способами, более экологичными, чем заставлять выкупать своего же партнера продукцию на 30% дороже Sad например указывать во всех источниках (каталоге, сайте, буклетах) только розничную цену; например вложить в партнерские папки единый прайс лист, красиво, фирменно оформленный с едиными розничными ценами. Если включить голову, можно много чего придумать, как же будет доволен партнер, что везде стоит одна цена, а он, счастливый обладатель карточки видит в своей накладной другую цену! И самый большой минус в этом, что возможно человек бы здесь и сейчас купил бы по опту на эти самые 30% больше, а это баллы!

Думаю, что если человек хочет извратиться и продать по опту розничному клиенту, он все равно это сделает! Я знаю одну даму, которая умудрилась бонус от компании выдать вперед, потому что посчитала несправедливым (согласилась со своим партнером) то что надо ждать обсчета. В итоге: истерика, в компании всех обманывают, потому, что она ошиблась при расчете бонуса и выдала больше положенного, а партнер(середнячок кстати, вечно не довольный) помахал ей ручкой...

Согласна, что структура постоянных, (оговорюсь лишь, что не обновляемая структура постоянных)это трясина. Но в чем роль тех самых топов? продавать по рознице самим? или все таки строить структуру, которая будет потреблять? Если строить структуру, а не делать большие личные закупки, тогда, по моему вдвойне обидно себе покупать с наценкой, чтобы свои же деньги увидеть лишь через длительный промежуток времени в бонусе. Компания Амвей, уже очень давно на рынке и продает по оптовым ценам! Я думаю, у них есть чему поучиться. Согласна с Мариной, что это истерия, навеянная западными "тренерами".

А середнячки, бродили, бродят и бродить будут. Это склад ума и характера такой (на мой взгляд), им нигде хорошо не бывает, они так и мигрируют из компании в компанию и нигде ничего не зарабатывают. Вы, знаете большое количество середнячков, которые ушли туда, где есть розница, включенная в цену и резко стали много зарабатывать? Поделитесь. С любопытством пообщаюсь.

Думаю, все таки задача компании и лидеров обучать своих партнеров, помогать им расти как личностям, становиться более уверенными в себе, тогда вопрос продавать или нет по рознице отпадет сам собой.

Я, кстати, так и не пойму, Вы то, сторонник какой политики? Продавать по рознице от компании или отдать розницу на откуп партнерам? У Вас лично, думаю, точно нет проблем продать по рознице?

Габов Михаил аватар

Светлана, и с Вашей точкой согласен полностью. Мне просто интересно мнение, т.к. я описал в посте, что вижу только 2 способа. И первый честно говоря надоел уже, и эффект то от него слабенький, а если уходило прилично. А закрывать глаза и отвечать партнерам - отвалите, продавайте как можете, тоже не выход.

У меня нет проблем проблем продать оп рознице. Я честно говоря и цен то не знаю. Одно время продавал вообще, типа все по 1000 р. Smile И округлял всегда до десяток или сотен, а до тысяч и естественно в большую сторону. Smile

А вот сторонник какой политики сейчас - это вопрос? Вот и хотел узнать, может есть и другие идеи решения таких вопросов.

михаил,я вас наконец то поняла Smile думаю да, можно будет так сделать! плюсы будет одна цена и не будет демпинга цен. минусы наверное упадёт оборот компании

Габов Михаил аватар

Ну, вот Ольга, поняли друг друга. В инете, а точнее в кратких коментах, понять друг друга - это большое дело. Smile

Оборот компании может и упадет, но думаю временно, а затем и расти начнет, ввиду того, что большинство, а их действительно большинство, консультантов, которые не могут продавать по рознице, увидят наконец то прибыль.

насчёт трясины согласна. саму спонсор смотивировал на новый уровень в феврале, а то так комфортно было и время как то не понятно куда тратиться, особенно в интернете!

Вот! именно в этом и есть роль спонсоров и компании - МОТИВИРОВАТЬ! А не "ставить раком" (простите за грубое выражение)

Написать новый комментарий

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.
Смайлы
:):D;):p:O:|:(8)J):party::quest::exmark:
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Доступны HTML теги: <a> <em> <p> <b> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
  • Textual smileys will be replaced with graphical ones.

Подробнее о форматировании

БУДЬ В КУРСЕ...

Последние комментарии

  • Индия - страна с замечательными жителями и интересными обычаями! Здорово! Умеете...
    3 года 13 недель назад
    ---
  • Алина, насколько мне известно, то индус - это принадлежность к вере Индуизм, а...
    3 года 15 недель назад
    ---
  • Наверное правильно таки будет сказать не индийцы, а индусы А что касается Индии -...
    3 года 15 недель назад
    ---
  • В Индии очень хорошая культура да и сами люди добродушные. У меня из Европы...
    3 года 21 неделя назад
    ---
  • Михаил, добрый вечер! Как специалист в соционике утверждаю, что ВНЕ зависимости от...
    3 года 46 недель назад
    ---
RSS-материал